採用活動は「仮説」と「検証」の繰り返しである。

よく企業から「どうやったら人が来ますか？」と答えを求められるが、占い師ではないのでそんなことは分からない。

今日突然に応募が来るかもしれないし、1年経っても来ないかもしれない。

様々な要因やタイミングが合致することで、採用へと繋がるのだ。

だから「こうやったら人が来ます」と無責任なことはとても言えない。

できることは、仮説を立てて検証していくことで「答えを導き出す」ということだ。

仮説とは、ペルソナに対して

• どういう媒体を見るのか
• どんな働き方を求めているか
• どんな条件なら応募するのか
• どのような魅せ方をすればいいのか

といった問いに対して「きっとこうだろう」という仮説を立てることだ。

その時点で正解かもしれないし、不正解かもしれない。

でも仮説を立てなければ、不正解だった場合に次の手をやみくもに打つ他なくなる。

仮説を立てれば、どこをどう修正すべきか考えればいい。

その繰り返しの先にしか、採用活動の答えはないのである。

人材不足のこの時代に、採用活動に特効薬はないのだ。